Contract verlengen met Fokker in tijden van prijsdruk?
Het kán met slimme procesoptimalisatie
Wat doe je als een langdurig klantcontract bijna afloopt, terwijl de stijgende grondstofprijzen alle marge wegvagen? Precies deze uitdaging deed zich voor bij de herontwikkeling van een industriële verpakking voor een kapitaalgoed. Een staartdeel van de G5 en G6 die wekelijks geproduceerd werd bij Fokker en per schip getrasporteerd moets worden.
De verkoopprijs stond vast, maar de productiekosten bleven oplopen. Verlengen betekende verlies. Opzeggen betekende een waardevolle klant kwijt. Tijd voor een andere aanpak.
“Waarom doen we dit eigenlijk zo?”
De oplossing begon bij het stellen van die ene simpele, maar vaak vergeten vraag. Een grondige analyse van het bestaande ontwerp en het productieproces liet zien dat de manier van werken al twintig jaar ongewijzigd was. Veel handwerk, foams handmatig op maat gezaagd, inefficiënte handling… terwijl er een moderne snijplotter ongebruikt stond.
Samen met alle betrokkenen, van werkvloer tot management, zijn wensen, knelpunten en mogelijkheden in kaart gebracht.
Van handwerk naar high-tech, automatisering die rendeert
Een op maat gemaakte software-integratie activeerde de snijplotter en maakte optimaal gebruik van materiaal, werkte sneller en leverde minder afval op. Het proces werd efficiënter, duurzaamer en betrouwbaarder met minder afhankelijkheid van arbeidsintensieve handelingen.
Modulair ontwerp, logistiek slimmer, circulair sterker
Naast procesoptimalisatie werd ook het productontwerp onder de loep genomen. Een scharnierend onderstel bleek technisch en financieel niet haalbaar. Een modulair ontwerp bood uitkomst:
makkelijker te produceren
efficiënter te vervoeren
eenvoudig te (her)monteren bij de klant
Het resultaat was niet alleen kostenefficiënt, maar ook circulair inzetbaar een waardevolle meerwaarde voor klant én producent.
Van verliespost naar een besparing van €300.000 per jaar
Door slimme keuzes in ontwerp, automatisering en procesoptimalisatie kon een jaarlijkse kostenbesparing van €300.000 worden gerealiseerd. Daarmee werd het contract niet alleen verlengd, maar ook toekomstbestendig gemaakt, zonder in te leveren op kwaliteit of klanttevredenheid.
Ook meer halen uit je proces?
De markt verandert. Grondstofprijzen stijgen. En tegelijk willen klanten méér flexibiliteit, kwaliteit én duurzaamheid.
Door processen te automatiseren en kritisch naar productontwerp te kijken, is er vaak veel meer winst te behalen dan op het eerste gezicht lijkt. Ook bij bestaande contracten of langlopende producten.
Benieuwd waar de optimalisatie in jouw proces zit? Neem gerust contact op voor een vrijblijvende kennismaking.